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凯发k8塑料贸易年内销量突破百万吨!
宣布时间:2016-11-18
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  2016年,凯发k8营销中心紧紧围绕集团公司“四个焦点”整体战略偏向,积极开展销售事情,经过全体干部员工的不懈努力,截至11月17日,凯发k8营销中心2016年原料销售量抵达100万吨!这是自1991年公司建立以来,首次年内销量突破百万吨,成为公司生长史上的一个重要的里程碑!
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  2016年塑料贸易行业受到海内及全球宏观经济影响,整体市场跌荡起伏,上游石化加大直发率,压缩贸易生存空间,网络信息的透明化以及产品的同质化,形成价格无差价,古板的销售模式受到极大的攻击 。关于贸易企业来说,我们所面临的市场竞争也越发的猛烈 。在这样一个多变的大情况之下,凯发k8集团领导与凯发k8营销中心领导组织召开多次事情集会,配合研讨制定市场拓展计划,梳理事情中保存的问题和缺乏 。通过转变营销思路,立异适合步队的销售模式,实时调解组织结构,深挖自身潜力,充分调动销售人员的事情热情,坚持销量、利润两头顾,采购、运输两手抓,确保完成销售任务 。  
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  自凯发k8集团5月份提出建设“四个焦点”以来,凯发k8营销中心积极开展讨论事情,制定出适合营销中心整体生长偏向的焦点内容,并配备包管步伐结合实际操作包管销量利润双增长!
突出定制产品,增强渠道建设
   突出定制产品的优势,定位目标客户,强调定制产品与同类产品的区别,在客户推广历程中充分利用公司的优势向客户提供技术支持 。今年,我司与中石化、中石油相助定制的高压及ABS产品一经上市取得了良好的口碑,销量逐月递增 。
  增强渠道建设,合理结构销售网络系统 。主要是稳固扩大山东市场,以山东市场为中心,辐射周边,开发河北、华东、华南、东北等市场,刚刚建立的河北效劳处正逐渐步入正轨,这将使我司的网络结构越发稳固 。

◆拓展上游渠道,立异销售模式
  在维护中石油、中石化提货量第一的同时,提高在中煤、大唐、联泓等石化公司的提货量,同时积极加入网络竞拍,拓展了供应渠道,实现供销平衡争取最大利润,包管了资源的富足和优化 。
  2016年,凯发k8营销中心“点价”模式正式运行,客户以付定金的方法预定远期货物并锁定产品价格,我们通逾期货;ぜ翱獯娴骼淼炔僮,给客户在约定的交货日期交付现货,从而使双方受益,今年我司在此项业务获得效益达数百万元!

◆降低库存本钱,严格控制危害
  凭据市场行情,通过科学合理的采购要领有效地降低货物的库存量,降低库存占用资金;通过提高货物直发率,减少货物入库爆发的贮存本钱,从原先的直发率60%抵达现在的80%,大大降低了销售本钱,给公司带来效益 。
  超期库存方面,仓储部每周将凌驾15天的超期库存整理汇总,各产品部针对本部分的超期库存进行剖析、总结,并制定合理的销售计划,将超期库存进行消化 。
  防控危害方面,营销中心要求产品部分每天剖析库存的盈亏状况,对已经泛起或者保存潜在亏损的牌号进行剖析,并确定亏损牌号的处理计划,指定处理时间,分担责任人,最洪流平制止损失 。

◆增强梯队建设,包管人才储备
  今年以来,凯发k8营销中心进行多次组织结构调解以顺应公司生长需求,其中提拔销售、治理方面干部若干名,并凭据人力资源部组织安排销售主干及新晋干部加入《多米诺营销》、《一伙人核能》等培训,打造人才梯队,培养干部储备 。
◆跟进考核模式,严把流程制度
  为顺利完成销售目标,凯发k8营销中心每月制定月度即时考核步伐,制定高于当月正?己思苹南勰勘,对完成目标任务的部分和个人进行奖励 。同时,为包管即定目标的顺利实现,在月考核的基础上,再制定每日即时考核步伐,最洪流平地提高员工的积极性 。
  从制度上,完善客户分级评估机制,将客户分区分为战略目标、战略相助及战略焦点客户,公司各级领导也针对差别客户的分级,制定差别的效劳及造访计划 。
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  2016年11月17日下午 15 点 18 分,凯发k8营销中心年内销量抵达100万吨!我们将铭记这个历史性的时刻,也深知百万吨不是个目标,而是个开始,相信凯发k8营销中心全体干部员工将在这个良好势头的基础上,继续深挖市场潜力,掌握行业动态,在即将到来的2017年加大销售力度,为实现集团公司“七业一三五、区域三个一、三化、二百亿”的雄伟目标努力奋进!

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